​眼镜暴利我开眼镜店的亲身经历（）

眼镜暴利我开眼镜店的亲身经历（）

大家好，最近还有很多朋友对于眼镜暴利我开眼镜店的亲身经历不是很理解。然后还有一些网友想弄清楚，网小编已经为你找到了相关问题的答案，接下来和我们一起看看吧，希望对大家有所帮助！

一直以来，大家都认为眼镜行业是标准的暴利行业，感觉只要开个眼镜店，赚钱简直是水到渠成的事。

实事求是地说，3年以前眼镜店或许是这样的经营状态。但最近这几年，眼镜市场竞争日益激烈，近视中小学生的需求早已不是简单的配镜了，而是从“该配多少度的眼镜”向“如何预防近视”转变，尤其是很多家长的观念在改变，对快速缓解视疲劳、预防孩子近视、控制孩子近视度数增加和纯物理性近视干预等需求快速增长，所以，配镜不再是近视学生的主要选择，眼健康需求呈现多元化。同时，再加上疫情因素和经营成本的增加，导致眼镜店的实际盈利大幅下降。

眼镜的客单价下降，导致利润率相对下降

一方面，眼镜店越来越多，密度越来越大，笔者曾经遇到过在一个有1000多名小学生的小学附近，居然大大小小有12家眼镜店，竞争可见一斑！另一方面，线上配镜兴起，这对线下的冲击也很明显。这些因素导致眼镜店无法再向以前那样样追求“一年不开张 开张吃一年”，只能让出一部分利润搞活动降价。

眼镜店的绝对利润率也在下降

虽然眼镜的利润率非常高，但因为购买频率低，复购率更低，这就导致眼镜店需要不断的花钱去拓新，所以眼镜店的实际利润并没有大家想象那么高。

另外，眼镜店的固定开支也是居高不下，店员工资、房租、设备仪器折旧、水电、推广、大量的库存产品等经营成本，也让不少眼镜店不堪重负。笔者曾听一位眼镜店老板这样算过一笔账：一副眼镜平均下来的进价60块钱左右，售价300元，毛利润400%，算是相当高。但是，他不挣钱，平均下来每天能够买卖出5副左右，相当于每天的营业额大概在1500元，一个月的营业额大概是45000元。

这45000元扣除进货成本之后，大概还剩3.6万元毛利。但扣掉房租每个月9000块钱、店员工资及社保1.2万，再加上水电费、推广费以及其他费用，净利润一个月最多是1万左右。

所以他感叹：自己整天忙碌，原来是给房东和店员打工！

很多眼镜店已经转型并找到了赚钱的新出路

在商言商，开店赚钱是唯一目的。所以，很多有眼光、有魄力的眼镜店老板，主动顺应市场变化，加盟正在成为市场刚需的青少年近视防控项目，并以孩子配近视防控功能镜和视觉训拉动全家的配镜需求，打造新的经营亮点和赢利点。正如曾经营眼镜店十多年、现在已加盟惯目护眼世家青少年近视防控项目三年多的李女士所言：我们店一个全家亲子套餐，就可以满足一个家庭成人和孩子的太阳镜、老花镜、普通近视镜、近视防控镜、视力训练等需求，再通过孩子定期到店复查和训练，客户粘性和复购率比以前开眼镜店时至少高一倍！